die Straßenbeleuchtung weiter vorne

Wenn die Automobilhersteller eine sich schnell verändernden Zukunft zu navigieren sind, müssen sie Verbrauchersegmentierung, die ihnen sagt, was als nächstes kommt.


Sie würden nicht ein Auto in der Nacht ohne Scheinwerfer fahren, weil Sie sehen müssen, was vor Ihnen, um Katastrophen zu vermeiden. Und doch, wenn es darum geht, auf die Kundenbedürfnisse antizipieren, zu wenige Hersteller werden jede sinnvolle Ansicht gegeben, wo sie brauchen neben lenken.


Verbrauchersegmentierung Studien sind enorm wichtiger Beitrag für die Automobilhersteller. Sie sind die Grundlage dafür, wie sie planen, ihre Modellpalette in den nächsten 1-3 Jahren zu säubern, und wie sie neu gestalten und neu zu erfinden sie 10 Jahre auf der ganzen Linie. Und doch meisten Segmentierungs Studien beginnen, ihren Wert zu verlieren fast so schnell wie die letzte Folie der wichtigsten Ergebnisse außerhalb des Bildschirms ist. Sie beschreiben die Gegenwart; sie gehen nicht davon aus, die Zukunft.


Die Zukunft: die fehlende Zutat


Segmentation Studien sollten die Kreuzung der Autokäufer "Kernwerte mit ihren Überzeugungen und Bedürfnisse zu analysieren. Auto Forschungsagenturen haben Experten werden diese Kreuzung mit wissenschaftlicher Strenge zu beschreiben. Allerdings haben sie nicht die gleiche Strenge zu analysieren, wie die verschiedenen Elemente in sie anwenden wird im Laufe der Zeit ändern. Werte und Überzeugungen kann ziemlich konstant bleiben, aber Bedürfnisse sind von Natur aus dynamische Variable. Eine Analyse dieser Dynamik ist die fehlende Zutat in der überwiegenden Mehrheit der Segmentierung Studien. Wir handeln, als ob die gegenwärtigen Umständen auf unbestimmte Zeit fortsetzen wird, wenn die Wahrheit selten mehr anders gewesen.


Im Laufe der nächsten 10 Jahre die Notwendigkeit-Staaten, dass die Käufer die Wahl von neuen Fahrzeugen zu fahren unterziehen extrem tiefe Veränderungen: schnelle Urbanisierung Herstellung Generationen von Stadtbewohner fragen sich, ob sie ein Auto überhaupt zu besitzen müssen; Altern noch immer noch aktiv Generationen mit sehr spezifischen Bedürfnisse; jüngere Demografie, für die Autos sind überwiegend Lifestyle-Hubs, und für die die Technologie und Konnektivität innerhalb eines Fahrzeugs ist mindestens so wichtig wie die Technik es bewegen zu machen.


Das Fahren mit den Scheinwerfern ab


Derzeit Automarken suchen durch diese Komplexität ohne klare Sicht auf den Weg in die Zukunft zu navigieren. Wenn sie traditionelle Segmentierung Studien verwenden, dann durch die Zeit, eine sich verändernde Bedürfnisse der Verbraucher deutlich wird, haben sie viel weniger Zeit, als sie etwas dagegen tun möchte. Der schnellste Produktentwicklungszyklus für Neuwagen wird derzeit von vier Jahren und doch einfach die meisten Segmentierungs Studien nicht genau voraus, so weit zu projizieren entworfen. Darüber hinaus mit vielen Herstellern den Bereich der gemeinsamen technologischen Plattformen, die die Entwicklung ihrer Fahrzeugmodelle fahren Eingrenzung, müssen Entscheidungen getroffen werden jetzt, dass die Form der Auto-Markenportfolios ein Jahrzehnt diktieren oder mehr in die Zukunft. Und noch zu wenige Hersteller haben eine sinnvolle Art und Weise zu analysieren, was das Zukunft aussehen wird. Wählen Sie die falschen Plattformen und sie konnten einige sehr schwierige (und sehr teuer) Nachjustierungen später stellen.


Ein Open-Source-Ansatz für die Forschung


Wie können wir Automarken geben die Möglichkeit, die große Veränderungen zu antizipieren und die Steuerung der profitabelsten Weichen für die Zukunft? Wir können, indem sie ernsthaft über Zukunftssicherheit Segmentierung zu starten, und wenn wir schon dabei sind, können wir Ihnen helfen als auch Hersteller schneller auf den Markt zu beschleunigen.


In beiden Bereichen ist der Schlüssel zu so tun das Fachwissen erforderlich anzuerkennen. Futurology, die Untersuchung der Trends im Hinblick auf wechselnde datengesteuerten Projektionen über die Zukunft zu machen, ist eine Wissenschaft für sich mit unterschiedlichen Fähigkeiten. Arbeiten mit Spezialisten auf diesem Gebiet eine aussagekräftige, datengesteuerte Blick auf die Zukunft in Segmentierung Studien erhöht den Wert deutlich hinzufügen, dass diese Studien für die Planung zukünftiger Strategie bieten. Da die Bedürfnisse von morgen 'auto Verbraucher ihre Bedürfnisse zunehmend unterschiedlich werden heute sind die Hersteller wahrscheinlich dies als ein wesentlicher Bestandteil des Forschungspakets zu sehen.


Zur gleichen Zeit wie die Erhöhung der Fähigkeit, die Bedürfnisse der Verbraucher in die Zukunft zu projizieren, können wir immer arbeiten, um die Geschwindigkeit zu beschleunigen, mit denen die Hersteller darauf reagieren. Der wesentliche Beitrag der Forschung hier machen kann, ist, in der Innovation und Produktentwicklungsprozess zu beschleunigen, und wieder die richtigen fachlichen Fähigkeiten zu integrieren, ist von entscheidender Bedeutung. Virtuelle Auto Kliniken, die Technologie-Partnerschaften nutzen Konzept Prüfzeiten von Monaten auf Wochen zu schneiden, zeigen, was in diesem Bereich möglich ist.


Schließlich wird die Entwicklung der angeschlossenen Autotechnologie und Big Data Analytics-Hersteller bieten mit neuen und unmittelbaren Quellen der Erkenntnis auf der Fahrer Erfahrungen, die sie nutzen können, Segmentierung zu informieren. Allerdings werden sie eine aufgeschlossene Herangehensweise an Technologie-Partnerschaften, um diese Daten zu nutzen, effektiv brauchen.


Wenn es um die Herstellung von Auto-Forschung mehr zukunftsorientierte und reaktions kommt, diese Open-Source-Ansatz, um neue Techniken zu integrieren, ist von entscheidender Bedeutung. Der beste Weg für die Forscher ihre Kunden werden flinker zu helfen, ist wendiger zu übernehmen und als Reaktion nähert sich.